1. 3つの新規顧客開拓方法
新規顧客開拓方法は大きく3つに分けられます。
1-1. 営業担当者による個々の営業活動
新規顧客開拓というと営業担当者が訪問営業やテレアポで個々に営業する方法が一般的だと思います。しかし、全ての営業担当者が売れるわけではありません。営業担当者が売れるようになるには教育に費用と労力を費やさないと難しいでしょう。
1-2. 広告（DM、ホームページ）
DMやホームページなどの広告は一度に大勢の方に案内することができるのでとても効率的です。しかし、相手からのお問合せを待つ形になるので、訴求力（アピール力）は弱いと言えるでしょう。
1-3. 電話営業代行サービスの利用
電話営業代行サービスは掛け電作業をプロのコールスタッフに任せることができるので効率的な営業手法です。待っているだけで見込客とのアポイントを獲得することができます。
2. 新規顧客開拓方法を組合せて活用する
3つの営業手法をご紹介しましたが、全てを組合せることもできます。広告を出し、その後に電話営業代行サービスでフォローコールをおこない、アポイントを獲得できたら営業担当者が訪問すると、最も効率的に新規顧客開拓ができるでしょう。
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